水泥池容器,里面有多个出水孔.这是常州厚余大树园门口拍的.大规格苗木容器培育,首先选择的是什么容器.以上几张是本人在广东和常州考察时候拍的.更多图片请搜索"容器"关键词.“现在，浙江很多有实力的苗圃都在建容器苗基地，不少已经尝到容器苗甜头的企业也投入更大精力去开拓此项业务。对容器苗行业来讲，更激烈的一轮竞争已经展开，不过，我们早已做好准备迎接新的挑战。”说这番话时，浙江德清绿色阳光农业生态有限公司总经理吴震早已在心中描绘好了未来的发展蓝图。　　产品思路有三　　在吴震的脑海里，针对容器苗产品的思路无外乎三点：时尚产品、反季产品和高端精品。
在公司的基地中，可以看到地布上不少地方都空着。“这里原来都摆放着金森女贞、红叶石楠、小丑火棘、大花六道木等品种，基本都卖空了。过几天，基地温室里的小苗就可以出圃炼苗继续供应。”该公司园艺销售部经理金湘瓯告诉记者。
这些近年来华东地区的新优苗木就是吴震指的时尚产品：“这些产品处于市场推广中后期或成熟前期，适时适量跟进能带来稳定的利润。”
公司基地中有几处红得非常显眼，走近一看，原来是容器种植的红花檵木。“这是公司反季产品中的重头戏，不到盛夏绝不会出售。我们选择此类产品遵循的原则是，所选品种都是特别不适合反季栽植的常用品种。供应这样的容器苗可以打个时间差，形成新的利润点。”
远处的雪松和观赏竹等一些用5加仑塑料盆栽植的“大家伙”，就是“阳光”为进军高端市场准备的精品。选择这类产品的思路也很明确，目标定在庭院、城市中心广场、高级楼盘等场所，所以这类产品从栽植之初就从株型、冠径、高度等方面制定好生产标准，并以3年为生产周期。“这些长线产品无所谓品种，只要应用方式定位得当，养护技术跟上，就能产生很高的附加值。”吴震说。　　靠的是个“快”字　　“很多公司都具备这种产品思路，怎么能在市场竞争中占据主动？”记者问。
“其实说穿了，理念大家都有，拼的就是一个快字。”吴震谈到的“快”体现在两个方面，资金和产品。从资金角度讲，“阳光”的产品绝大部分直接销售给中间商而不是工程单位，全部现金结账，就是要防止拖欠款，利于资金周转。产品方面则采取连轴转的方式，连最热的六七月份也在插苗，多种这一季看起来不起眼，但3个生产周期下来，“阳光”就可以多生产1个周期产品，自然就创造了更多的利润。
但是夏季生产难度较大，如何做好这点呢？“这需要硬件、软件同时为生产保驾护航。”吴震回答，设施条件被他摆在了首位。在公司的基地中，合理的温室布局、进口的喷灌设备、高档的地布……处处都看得出公司对于生产设施的大手笔。在吴震看来，没有良好的硬件，其他全都免谈。
而谈到软件，吴震认为，无论是生产管理还是经营管理，都离不开“用心”二字。“公司的生产技术方案一直在不断优化，依据就是大量的试验结果，这些都是要用心坚持的。小丑火棘、金森女贞、大花六道木等品种生产量较大，针对每个品种，技术人员在每个生长季都会进行包括各类极限条件在内的将近100组试验，从中确定基质、肥料、生根剂的最佳比例。这些数据是提高生产效率的有力保障。”
在“阳光”，经营管理进行得更为用心，年初的生产计划包括场地周转计划在内全部列得清楚细致。为了能够准确地掌握所有生产成本，公司自行开发出一套管理软件，每一项生产行为全部实现代码化，员工每天都要完成生产日志，所有的生产工作都会被记录在案。而随着生产能力的不断提高，明年吴震还将出资请专业的软件开发公司为“阳光”量身定做管理软件。“公司的软件化管理，从2005年刚投产的时候就已经开始进行了。只要肯用心，总能在竞争中做到快人一步。”对于前景，吴震信心十足。